出張レポート
七野 雅史
MASASHI SHICHINO
出身 大学院 工学研究科 高分子化学専攻
2010年伊藤忠商事(株)入社 伊藤忠商事より出向中
出張先 南米（ブラジル、エクアドル、ペルー）、アメリカ
海外出張の頻度 2週間に1回程度
所属部署 ポリマー原料事業部　アクリル部　吸水性樹脂課

今回の出張の目的を教えてください。

客先を訪問し、それぞれの国のマーケット情報をヒアリングしたり、次の四半期に向けた価格交渉を行ってきました。また、仕入先の担当の方と同行して、客先に新しい商品の紹介を行ったり、現在は他社の製品を仕入れている会社を訪問し新規顧客の開拓を並行して行ってきました。
さらに、マイアミで展示会がありましたので、南米からその足でフロリダに行きました。

今回の出張の成果と今後の課題、それを解決するための方針を教えてください。

それぞれの国のおむつ事情や他社製品との比較、マーケットにおけるシェアなどの情報を得ることができました。価格は他社との競合もあり一筋縄ではいきませんが、今後も粘り強く交渉して契約に無事つなげていけるようにしたいと考えています。

出張のタイムスケジュール

1日目
18:00 成田空港からＮＹを経由してサンパウロへ。
2日目
9:00 サンパウロ到着後、伊藤忠商事の現地店スタッフ、仕入れ先担当者と合流し１社目訪問。
3日目
19:00 2社目、3社目との面談を終えたのち、飛行機でエクアドルの首都キトへ移動。
4日目
9:00 キトからエクアドルの最大都市グアヤキルへ移動し4社目訪問。その日のうちにキトまで戻る。
5日目
20:00 キトにて5社目訪問したのち、ペルーの首都リマへ移動。
6日目・7日目
リマで6社目訪問。
8日目
18:00 リマからフロリダ州のマイアミへ移動。
9日目・10日目・11日目
マイアミで開催された展示会へ参加。
12日目
7:00 マイアミからシカゴ経由で成田へ。
13日目
15:00 成田着。そのまま自宅へ。週末はゆっくり休みます。

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