今回の出張の目的を教えてください。

更なる取引拡大を目指すために、取引先メーカーに代わり、来年の年間契約交渉ために訪問しました。また、Brexitにより想定される影響や競合他社の状況の説明に加え、日EU経済連携協定（EPA）締結により見込まれる日本メーカーと取り組むメリットを強くアピールし、メーカーとしても弊社としても長期的にユーザーと取り組んでいきたい旨を説明しました。そして、市場の変化が激しいことから、ユーザーから生の詳細な意見を聞くことで、厚みのあるマーケットレポートを行うことを目的としています。

今回の出張の成果と今後の課題、それを解決するための方針を教えてください。

全体的には数量増もしくは維持にて、取引を行えるよう話をまとめられました。また、日EU経済連携協定（EPA）締結によるメリットを意識していない、もしくは知らないユーザーもおり、日本メーカー品のメリットを強くアピールすることができました。そして、ユーザーから末端製品の詳しい状況を聞くことができ、メーカーに対して厚みのあるレポートを提供することができました。
今後の課題としては、中国からの売込みが激しさを増しているため、差別化を図るべく、定期的にユーザーを訪問し、根気強くアピールを行いたいと考えています。